segunda-feira, 23 de janeiro de 2012

O que vender?


Site gringo de Bulk Vending Machine. Mais de 70 tipos de brindes para máquinas de 1".

Bom, são infinitas as coisas que podem ser vendidas em Vending Machines. As mais comuns no Brasil para BVM são: bolinhas pula-pula, chicletes, pokemons, outros mini brinquedos, doces a granel, etc. Mas ainda temos máquinas de snacks (vários produtos), refrigerantes, café, cigarros, preservativos e os serviços.

Preparei um ranking* do que mais se vende nas BVM. No Brasil ainda é pequena a variedade, principalmente se compararmos com os EUA, por exemplo, que lançam por coleção e tem uma enorme variedade de brinquedos, inclusive muitos licenciados.

  1. Bolinhas pula-pula de 27mm
  2. Chicletes
  3. Pokemons
  4. Outros personagens
  5. Doces a granel
  6. Geleca
  7. Molinha de cabelo
*Essa lista se refere a produtos de máquinas de R$ 1,00 ou menos. Foram considerados os mercados onde eu atuo, mercados de clientes e amigos.

Uma dica muito usada é misturar: pokemons com outros personagens, gelecas com outros brindes e molinhas com algumas coisas mais atraentes. Sobretudo porque alguns produtos custam muito mais caro para o operador do que outros. Quando você mistura, você faz um preço médio. Só não esqueça de colocar um adesivo genérico no acrílico: ao invés de POKEMON R$ 1,00, você coloca PERSONAGENS R$ 1,00, por exemplo.

É claro que existem subdivisões dentre os produtos listados. Há os chicletes coloridos, mais finos, com desenhos de personagens, de olho, de bola de futebol; há bolinhas nacionais, coloridas, super-coloridas, transparentes, licenciadas, não-licenciadas, de 32mm...Existem outros produtos ainda não muito difundidos no mercado nacional que já foram ou estão sendo testados pelas distribuidoras:  mini-chaveiro, ímãs de geladeira, miniaturas diversas, pulseirinhas, personagens...




Se sairmos dos EUA pra buscar outras referências encontraremos coisas bem excêntricas pelo mundo sendo vendidas em Vending Machines.  No Japão, uma de minhas máquinas preferidas é essa: máquina de calcinha usada, com fotos nas embalagens das japinhas que suaram nas calcinhas. Ui!
Lava, lava, lava, esfrega, esfrega, esfrega, hmm...cheirinho de limão! (Já ouviram essa piada?)



Bom, tirando as calcinhas, no bom sentido, é claro, acho que tudo é muito incipiente ainda. Como em qualquer negócio, o operador deve estar sempre atento as suas demandas de mercado. 
Tenho percebido uma melhora muito grande nos últimos meses nas vendas de personagens licenciados e acho que chegaremos ao nível dos norte-americanos quando começarmos a tratar esse tipo de produtos como colecionáveis de fato. Hoje as vendas em máquinas de BVM são quase 100% ocasionais e as coleções temáticas podem mudar muito isso, aumentando as vendas e fidelizando nossos clientes.



Abraço!

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35 comentários:

  1. Ótimo o blog. Estou super interessado em iniciar o negócio na cidade de Goiânia, porém sempre existe aquele medo hehehe. Você não da consultoria não ? Pq as dúvidas são muitas... Abraço e parabens

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  2. Oi André, boa noite. Dou consultoria sim, já ajudei a montar algumas empresas do ramo. Mande um e-mail para: blog.vmbrasil@gmail.com e conversamos. Abraço.

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  3. Ola camarada, estou entrando nesse mercado agora já adquiri 5 maquininhas e estão dando ótimo retorno...
    fiquei muito feliz de ter encontrado seu blog e fico ansioso em ver uma nova postagem sua...

    Parabéns!!!

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    1. Que bom, Paulo! Se quiser sugerir temas para as postagens, fique a vontade. Grande abraço e sucesso!

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  4. Sugestões de temas:
    fazer contrato com o ponto de venda? se sim teria algum modelo
    Qual tem mais saída de R$1,00 ou R$ 2,00??

    abraços

    Paulo Lessa

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  5. Boa, Paulo. Abordarei esses assuntos em breve.

    Abraço!

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  6. Boa tarde Apoena,velho muito legal seu blog,fique alerta ai pois vai ser um comentário atrás do outro.
    Cara minha maior dúvida é a quanto estão sendo vendidas as bolas de 27mm?Já estão á 1 real? Pois vendendo as de 32mm por esse preço a margem de lucro diminui um tanto jah....
    Olha soh estas ofertas da MANDABALA,a MB502 ESTÁ POR R$=199,00,achei muito barbada o preço você me recomenda?a única diferença pra MB501(QUE ESTÁ POR 289)é algum plastico a mais na base estou certo?Você acha que este pequeno adereço faz muita diferença na hora da venda?
    http://www.mandabala.com.br/oferta
    Abraço espero o retorno o mais rápido possivel pra pegar a promoção ainda,hehehhe

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    1. Oi Willian, obrigado!
      Bom, Quanto as bolas de 27, recomendo sempre a venda a R$1,00. Alguns operadores misturam as bolas de 32 as de 27 ou mantem máquinas inteiras só de bolas de 32. É uma decisão mercadológica. Passar a vender bolas de 32 a R$1,00 é diminuir a margem de lucro, então, tomar essa decisão deve ser uma estratégia justificada(pela concorrência, exigência do parceiro, clientes exigentes, desgaste do produto, etc).
      Quanto a essa promoção...é interessante, mas saiba que a MB não tem a mesma qualidade da Beaver. Você economiza bem no preço mas vai precisar de maior manutenção e tenha certeza que a máquina dará problema no ponto com mais frequência. Pros meus clientes e amigos aconselho sempre o uso de Beaver. Pra você ter uma idéia, tenho um cliente com 87 máquinas, dessas, 80 são Beaver e o restante de outras marcas, 4 estão com problema no depósito e nenhuma é Beaver.
      Apareça!
      Abraço.
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    2. Olá Apoena, esto lendo somente TUDO do seu blog hehehe, e esto gostando mais a cada parágrafo. Como diferencio ma máquina BEAVER de ma otra qualquer? Tenho visto você falar bastante sobre o benefício de possuir a Beaver, mas até hoje não consegui distinguir uma Beaver de outra, somente vejo nomes com siglas. Obrigado. Parabéns pelo blog.

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    3. Opa! Que bom, anônimo! Contribua sempre e deixe de ser anônimo!

      A que tipo de diferença você se refere? Quando eu falo da Beaver eu me refiro a qualidade, na prática, você terá menos problemas para trabalhar com ela. À distância as máquinas não se diferem muito não, mas você pode reconhecer a Beaver pelo Castor, símbolo da marca.

      Abraço!
      Apoena

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  7. Ola, vi que outros tipos de maquinas (formato de foguete, em espiral) que utilizam catracas Beaver (de R$ 1 ou R$ 2).
    Pergunto: usando catraca da Beaver, qq máquina não se transformaria em máquina de boa qualidade (menos manutenção)?

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    1. Já estão previstas postagens sobre esse assunto.

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  8. bom dia Apoena ja estou ao rumo ja faz um tempo e ta dando otimo redimento mas gostaria de saber se existi algum tipo de chocolate doces porque chiclete eu ja tenho mas ja enjuou queria saber se tem outro tipo de bom tipo chocolate menta...???

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  9. Olha, Anônimo, existem os doces a granel, mas os resultados dessas vendas em geral estão bem abaixo em comparação com o chiclete. Podes comprar do teu fornecedor ou então comprar um kilo do chocolate(tipo confete) e testar. Não esquece que chocolate precisa de uma temperatura mais baixa para não derreter.

    Abraço!
    Apoena

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  10. Ola Apoena, comprei uma Wiz Kid catraca beaver, só que cliente coloca moeda vira a catraca e não sai a bolinha, não é toda vez que acontece isso, mas o dono do ponto esta reclamando como regular o mecanismo ? pode me ajudar?

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  11. Anônimo, complicado dizer a distancia, mas pode ser um problema comum: as engrenagens afastadas, a engrenagem na catraca afastada da engrenagem da máquina.

    Apoena

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  12. Boa noite sou operador gostaria de saber como faço para aumentar minhas vendas ?
    Trabalho com balinas 27mm,32mm,chicletes,pokemon.
    Obrigado

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  13. Po anonimo, eu estou escrevendo desde dezembro pra responder essa pergunta. Leia o blog, acho (só acho) que ele pode te ajudar, valeu?

    Abraço!

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  14. Olá Apoema, boa noite!

    Apoema, sou do Pará e tenho uma loja infantil e no mês passado comprei uma maquina BOLÃO com a intenção somente de enfeitar a loja e chamar a atenção, usei as bolas de 27" a 1,00, o resultado foi muito legal e acabou me chamando muita atenção... Aqui na minha cidade alem de mim só existe essas maquinas em um ponto. Agora estou pensando em investir nisso como um negocio rentável. Vi alguns comentários seus sobre manutenção, estou pensando em comprar somente do Tipo BOLÃO, gostaria de saber quais os problemas que posso vir até com as maquinas?
    Aproveitando, vi você falando que nunca viu ninguem colocar as maquinas sem pagar a porcentagem pro dono do ponto, como trabalho no ramo infantil, pensei em fazer uma parceria com pontos comercias grandes, onde usaria o lucro das bolas para no final de cada ano comprarmos brinquedos e doar as crianças carentes, vc com sua experiencia, acha que alguem toparia?

    Att
    Ana

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  15. Olha, a idéia é bonita, mas me parece comercialmente inviável. Pense bem em qual seria seu objetivo nesse negócio. Quanto a ter só "bolão", ele é mais caro e vende mais.

    Boa sorte!


    Apoena

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  16. Oi, me chamo Silvana e estou querendo adquirir duas maquinas de bolinhas, mas não sei onde comprar, pois quero material de qualidade. Se vc puder me ajudar quanto a isso eu agradeço, ah e também onde posso comprar mais em conta as bolinhas para reposição.
    Grata! silvana.aquino@bol.com.br

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    1. Silvana, o BLOG pode te ajudar com tudo, mas só te ajudar. As decisões são suas. Navegue aqui, é de graça!

      (Tenho certeza que os fornecedores que frequentam o BLOG já devem ter entrado em contato com você)

      Apoena

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  17. Olá,Apoena!
    Não sei se pode me ajudar...sou mãe e tenho 3 filhos querendo a coleção do Pokemon,algum lugar vende para o público?
    Sabe me dizer quantos são?144?
    Um abraço e obrigada!

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    1. Ná, se eu te responder diferente do que farei, estarei sendo infiel ao meu negócio e aos meus leitores: você deve adquiri-los nas Bulk Vending Machines mais próximas. ;)

      Boa sorte!

      Apoena

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  18. onde posso comprar maquinas beaver com preço bom???? penso em iniciar com umas 20

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    1. Amigo, variam os preços sempre. Consulte as distribuidoras nacionais e compare. Lá nas primeiras postagens eu falo de alguns deles, mas o Google também vai te ajudar a encontrá-las.

      Apoena

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  19. da pra colocar bolinhas de 27 e de 32 misturadas??? a maquina fica mais cara ra fazer isso????

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    1. Dá sim, e você não precisará alterar a máquina.

      Apoena

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  20. Ola amigo.vi que a maquina mb 502 eh uma das mais baratas porem Ja ouvi dizer que sao de qualidads inferior o q vc acha posso comprar??outra coisa a,maquina mb20 de catraca de 2reais deve ser colocaddo q tamanho de bolinhas ?abccc

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  21. A qualidade é inferior sim. A catraca de R$ 2,00 não determina o produto, mas você deve adequá-lo ao preço, claro. As listas de produtos das distribuidoras contém os brinquedos e bolas desse valor.

    Boa sorte.

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  22. Olá Apoena, legal seu blog.
    Eu trabalho com projetos especiais e já desenvolvemos algumas vending machines para bolas de tenis e snacks. Agora estamos enfrentando um =desafio de fazer uma grua utilizando aquelas bolas acrílicas de 80 a 100mm de diâmetro. Você teria uma dica de onde posso encontrar? Serão aproximadamente 12.000peças.Abraços
    Sidney

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  23. Sidney, mande um e-mail e conversamos. Acho que posso te ajudar.

    Um abrAço.

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  24. oi Apoena... Sou de Rondônia (Vilhena) e gostaria de iniciar esse negócio que me parece ser rentável... só que tenho algumas dúvidas... como moro meio longe dos centros comerciais do Brasil, queria saber aonde compro por um preço bom, quanto eu teria que investir no começo (pretendo adquirir somente umas três no início) pouco né? é que acho meio caro rsrs. outra coisa, quanto eu pagaria de comissão ao comerciante, são muitas dúvidas desculpa. se puder me responder agradeço. fabríciovh1@hotmail.com

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    1. Fabricio,
      Você comprará nos lugares onde todos compram, mas certamente os custos com frete devem ser estudados com cautela. Todas as tuas dúvidas são encontradas nas postagens. Vai navegando e as terás respondidas.

      Abraço.

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  25. Bom dia Apoema, parabéns pelo blog
    tenho uma maquina Beaver SB 16,
    minha duvida é se posso misturar as bolinha d 27mm com as de 32mm?

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